Sales Controller (m/w/d)

Protect what matters. 

Primion Technology ist globaler Lösungsanbieter und Marktführer für Converged Security Solutions und Workforce Management. Seit mehr als 30 Jahren betreuen wir weltweit rund 4.000 zufriedene Kunden, die täglich auf unsere zertifizierten Lösungen vertrauen. Von der Beratung über die Planung, Entwicklung, Installation und Wartung bis hin zum Support arbeitet ein Team aus über 470 engagierten Experten mit Leidenschaft daran, höchste Qualitätsstandards zu erfüllen. 

Außergewöhnlicher Vertriebserfolg erfordert sowohl unternehmerischen Antrieb als auch kaufmännische Disziplin. In dieser Position schaffst Du die Transparenz, die gute Entscheidungen ermöglicht, und arbeitest eng mit Vertriebsleitenden und Managementteams der gesamten Unternehmensgruppe zusammen, um profitables und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Werde Teil unseres Teams und bewirb Dich noch heute auf 100% Remote Basis, für eine reguläre Arbeitszeit von 40 Wochenstunden als Sales Controller (m/w/d)!

Deine Aufgaben

• Ganzheitliches Vertriebscontrolling (End-to-End)

  • Du verantwortest das Vertriebscontrolling der gesamten Unternehmensgruppe – auch international – entlang des vollständigen Vertriebszyklus: von der Lead-Generierung über Opportunity, Angebot und Auftragseingang bis zur Umsatz- und Margenrealisierung.

  • Du machst den Funnel messbar: Du analysierst Lead-Volumen und -Qualität, Conversion Rates zwischen den Funnel-Stufen, Sales Cycle und Hit-Rates und bewertest die Wirksamkeit von Kampagnen und Vertriebsaktivitäten.

  • Du analysierst Auftragseingang, Umsatz und Deckungsbeiträge nach Regionen, Produkten, Kunden und Vertriebskanälen und erkennst Abweichungen frühzeitig.

  • Du verantwortest die Erstellung, Pflege und Nachverfolgung von Vertriebsplanung, Forecasts und Absatz-/Umsatzbudgets.

• Steuerung & Transparenz

  • Du erstellst regelmäßige Vertriebs- und Managementreports (Soll-Ist-Vergleiche, Deckungsbeiträge, Pipeline- und Forecast-Analysen) und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.

  • Du entwickelst aussagekräftige Vertriebs-KPIs und Dashboards weiter und sorgst für eine belastbare Datenbasis in HubSpot und im ERP-System – inklusive sauberer Pipeline-Pflege und klarer Definitionen entlang des Funnels.

  • Du arbeitest eng mit Vertriebsleitung, Key Account Management, Marketing und Projektcontrolling zusammen und unterstützt diese als kaufmännischer Sparringspartner.

• Profitabilität & Optimierung

  • Du steuerst Preise, Margen und Konditionen: Du analysierst Rabatt- und Preisstrukturen, Kundenprofitabilität und Produktmargen und identifizierst Potenziale zur Ergebnisverbesserung.

  • Du bewertest die Wirtschaftlichkeit von Vertriebs- und Marketinginvestitionen (u. a. Cost per Lead, Customer Acquisition Cost, Kampagnen-ROI) und gibst Empfehlungen zur Mittelallokation.

  • Du unterstützt bei Angebots- und Nachkalkulationen sowie bei der Bewertung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Serviceverträgen.

  • Du wirkst an der Ausgestaltung und Berechnung von Vertriebszielen, Provisions- und Bonusmodellen mit und überprüfst deren Wirksamkeit.

• Governance & Abschluss

  • Du prüfst Angebote, Aufträge und Konditionsvereinbarungen auf wirtschaftliche und formale Korrektheit und begleitest die entsprechenden Freigabeprozesse.

  • Du sorgst für die Einhaltung von Compliance-, Risiko- und Controlling-Richtlinien im Vertrieb.

  • Du unterstützt bei Monats-, Quartals- und Jahresabschlüssen (u. a. Umsatzabgrenzungen, Boni- und Provisionsrückstellungen) sowie bei internen und externen Audits mit Vertriebsbezug.

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Finanzwesens oder eine vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebscontrolling, Commercial Controlling oder Sales Finance, idealerweise in einem projekt- oder lösungsorientierten, internationalen Umfeld

• Ausgeprägtes Verständnis für den gesamten Vertriebsfunnel – von der Lead-Generierung über Pipeline- und Forecast-Steuerung bis zu Preis- und Margenlogiken

• Erfahrung in der Arbeit mit einem CRM-System, idealerweise HubSpot, sowie mit ERP-Systemen

• Erfahrung in der Identifikation und Realisierung von Ergebnis- und Optimierungspotenzialen im Vertrieb

• Fundierte Kenntnisse in Rechnungslegung und Finanzreporting

• Sehr guter Umgang mit MS Excel, Power BI oder vergleichbaren BI-Tools

• Analytische, strukturierte Arbeitsweise sowie Kommunikationsstärke im Umgang mit internationalen Stakeholdern

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich; Deutschkenntnisse sind von Vorteil

Deine Benefits

Was macht es besonders, für uns zu arbeiten?

We take care of you while you take care of your business! Wir hören besser zu und schauen genauer hin. Unser Anspruch ist es, langfristige Beziehungen aufzubauen, die von gegenseitigem Respekt und Vertrauen getragen sind.

Deshalb bieten wir Dir:

• Impact: Übernimm eine Schlüsselrolle bei der Steuerung von Vertriebsperformance, Profitabilität und Wachstum innerhalb einer international agierenden Unternehmensgruppe.

• Strategische Sichtbarkeit: Arbeite eng mit dem Top-Management, Vertriebsleitenden und weiteren zentralen Stakeholdern zusammen und liefere wichtige Impulse für strategische Entscheidungen.

• Exzellenz: Ein Umfeld, das kontinuierliche Verbesserung, Eigeninitiative und persönliche Weiterentwicklung fördert.

• Fachliche Weiterentwicklung: Vertiefe Deine Expertise in den Bereichen internationales Sales Controlling, Forecasting, Pricing, Business Intelligence und kommerzielle Steuerung.

• Internationale Zusammenarbeit: Arbeite bereichs- und länderübergreifend mit Teams aus Vertrieb, Marketing, Finance und Project Controlling zusammen.

• Modernes Arbeitsumfeld: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.

• Verantwortung mit Wirkung: Freue Dich auf ein hohes Maß an Eigenverantwortung in einer Position mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.

• Wachstum & Sicherheit: Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden internationalen Technologieunternehmen mit unbefristetem Arbeitsvertrag und 30 Urlaubstagen.

• Attraktive Zusatzleistungen: Betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen sowie verschiedene Angebote rund um Gesundheit und Wohlbefinden.

• Wertschätzende Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine offene, vertrauensvolle Zusammenarbeit, geprägt von Respekt und kontinuierlicher Verbesserung.

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Für Fragen vorab steht Dir Anna Hallmeier gerne telefonisch unter der Rufnummer 07573 952 228 zur Verfügung.

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